Бизнес план фитнес клуба
Тотальное увлечение россиян спортом и здоровым образом жизни приводит к тому, что количество фитнес-клубов увеличивается в геометрической прогрессии. Бизнесменов привлекает в этом деле возможность привлечь клиентов разных возрастов и социальных статусов. Пример подростков и молодых людей заразителен, вслед за ними вести спортивный образ жизни начинают и их родители, что в приводит в рассматриваемые заведения целые семьи.
Кроме того, если не пренебрегать предварительными расчетами, легко можно минимизировать вероятность «встречи» с конкурентами. Для этого в бизнес-план фитнес-центра в обязательном порядке надо включить перечень тренажеров и их количество. Два клуба, расположенных на одной улице в 300 метрах друг от друга, но имеющих немало посетителей – яркий пример того, как различие в акцентах фитнеса (в одном упор делался на пилатес, в другом – на стрейчинг) позволило хозяевам заведений сохранить своих клиентов.
Мы рассмотрим бизнес-план фитнес-клуба, расположенного в центре города с числом жителей в 800 тыс. человек. В этом спортивном зале основной упор делается на КроссФит – наиболее распространенный и доступный многим вид спортивных тренировок.
Содержание
Открытие бизнеса
Наш готовый бизнес-план фитнес-клуба предлагает рассмотреть такую форму регистрации бизнеса, как ИП. Это стоит недорого (около 4 тыс. рублей), а финансовые обороты предполагаются не настолько большие, чтобы открывать общество с ограниченной ответственностью. Открытие спортивного клуба – хороший пример того, как можно сэкономить на штатной должности бухгалтера, взяв последнего на аутсорсинг. Работать предполагается по УСН.
Хороший фитнес-центр должен иметь привлекательное для клиентов название. Пример, прописанный в рассматриваемом нами документе – «Черная Пантера» — достаточно удачен. Люди, посещая заведение с таким названием, понимают, что они разовьют в себе силу, грацию и ловкость – качества, присущие пантере.
Обратите внимание! В эпоху коронавируса все ищут дополнительные возможности заработка. Удивительно, что альтернативными способами зарабатывать можно гораздо больше, вплоть до миллионов рублей в месяц. Один из наших лучших авторов написал отличную статью о том, как зарабатывают в игровой индустрии тысячи людей в интернете. Читайте статью с отзывами о заработке на играх в лучших заведениях.
Выбор помещения
Для открытия спортзала, специализирующегося на КроссФите, требуется довольно большое по площади помещение. Наиболее простой путь, по которому и предлагает идти анализируемый бизнес-план фитнес-клуба — аренда помещения площадью не менее 120 кв. м. на первом этаже отдельно стоящего бизнес-центра. Место не обязательно должно быть в центре города, но с хорошей транспортной доступностью. Двести метров до остановки общественного транспорта, до центра города ехать 6-7 остановок – эти прописанные в бизнес-плане «координаты» являют собой пример хорошего выбора места бизнесменом.
Если вы планируете свой бизнес «всерьез и надолго», имеет смысл оформить договор аренды, предполагающий последующий выкуп помещения. Если дела у вашего предприятия пойдут хорошо, этот шаг позволит сэкономить значительные средства уже через полтора-два года, когда будет пройдена точка безубыточности и вы сможете с прибыли потихоньку выкупать помещение.
Ремонт зала и его обстановка
Определившись с помещением, можно приступать к его ремонту. Основная цель – сделать пребывание клиентов в вашем фитнес-центре приятным и комфортным. Стены лучше окрасить в теплые тона, сделать большие светлые окна, выходящие на солнечную сторону, обеспечить хорошую вентиляцию зала. Необходимо предусмотреть холл, раздевалки и душевые кабины, а также зал для тренировок, который займет примерно 70% от общей площади помещения. Стоимость ремонта и возможной перепланировки составит примерно 120 тыс. рублей.
Что же касается тренажеров, то их перечень и цены приведены в таблице:
| Название | Количество | Цена, руб./шт. |
| Брусья гимнастические | 3 пары | 3200 |
| Шведская стенка | 4 секции | 2550 |
| Тренажер для тренировки корпуса | 2 | 5000 |
| Тренажер для приседаний | 2 | 4400 |
| Опора для прыжков | 1 | 12000 |
| Велотренажер | 2 | 3800 |
| Станок «гиперэкстензия» | 2 | 5500 |
| Гребной тренажер | 2 | 4900 |
| Силовой турник | 1 | 5200 |
| Тренажер для растяжки | 2 | 3400 |
Итого расходы на оборудование зала составят примерно 91 тыс. рублей. Оговоримся сразу, что это минимум. Кроме того, вписаться в эту сумму можно лишь в том случае, если покупать оснащение б. у., но в рабочем состоянии.
Кроме того, в бизнес-плане предусмотрены расходы на покупку мебели, зеркал и секций для одежды, а также обустройство душевых кабин и приобретение чистящее-моющих средств. На все это уйдет порядка 45 тыс. рублей.
Оборудование помещения для персонала – еще одна обязательная статья расходов, на которую в бизнес-плане выделяется 25 тыс. рублей.
Набор кадров
Кадровый вопрос очень важен для сферы фитнес-бизнеса, поскольку ваш персонал – это «лицо» заведения. Популярность клуба будет напрямую зависеть не только от профессиональных качеств ваших тренеров, но и от их умения ладить с клиентами. Предпочтение при приеме на работу должно отдаваться опытным инструкторам, имеющим профильное образование или специализацию. Работники выходят к клиентам в унифицированной, удобной для занятий спортом форме, в течение рабочего дня их поведение регулируется принципами корпоративной этики.
Основные вакансии открывающегося фитнес-клуба представлены в таблице:
| Должность | Количество сотрудников в штате | Оклад, руб. |
| Тренер-инструктор | 4 | 20000 |
| Администратор | 2 | 18000 |
| Бухгалтер | 1 на аутсорсинге | 8000 |
| Уборщица | 1 | 8000 |
| Диетолог | 1, по совместительству | 12000 |
| Косметолог | 1, по совместительству | 12000 |
| Массажист | 1, по совместительству | 12000 |
Таким образом, на зарплату работникам вам потребуется 168 тыс. рублей.
Продвижение клуба
Примерно за месяц до открытия надо начинать рекламную деятельность, причем как в оффлайн режиме, так и с помощью сайта в интернете. Все расходы, включая изготовление и раздачу листовок и разнос буклетов по почтовым ящикам, рекламу в местных СМИ, должны уложиться в 15 тыс. рублей. Ежемесячные расходы на рекламу будут на уровне 7-8 тыс. рублей. Рекламную кампанию можно считать удавшейся, если в ваш клуб приходят люди не только из близлежащих районов, но и со всего города. Их можно привлечь условиями занятий, расценками или скидками.
Баланс расходов и доходов
В нашем примере соотношение доходов и расходов выглядит следующим образом
| Расходы (в месяц) | Доходы (в месяц), рублей |
| Аренда и коммунальные услуги — 60000 | Реализация абонементов на единовременное посещение – 80000 |
| Зарплата — 168000 | Реализация абонементов со сроком действия 1 месяц — 220000 |
| Налоги — 22560 | Пользование услугами персонального тренера – 40000 |
| Реклама – 8000 | Услуги массажиста – 16000 |
| Моющие средства и прочие траты — 9000 | Консультации диетолога и косметолога, разработка ими специальных программ занятий – 20000 |
| Итого: 267560 | 376000 |
Несложно подсчитать, что чистая прибыль составит примерно 108,5 тыс. рублей в месяц. Учитывая, что в открытие проекта мы вкладываем около 500 тыс. рублей, окупаться он будет при идеальных условиях 4,5 месяца, средний же срок окупаемости клуба – 12-14 месяцев.
Фитнес-центр – это бизнес-проект, требующий постоянного внимания и немалого количества времени. Если не пожалеть на старте ни того, ни другого, привлекать клиентов всеми возможными способами и стараться удерживать их, экономно распоряжаться ресурсами и развивать под началом спортивного клуба смежные виды бизнеса, направленные на сохранение и поддержание здоровья – можно создать источник не только стабильной прибыли, но и морального удовлетворения.
