Нюансы работы агента по недвижимости и отзывы сотрудников
О том, с какими еще подводными камнями сталкиваются специалисты вышеуказанной профессии, расскажут бывалые сотрудники.
Содержание
Отзывы о работе риелтором
Исходя из отзывов можно составить определенное мнение о данной профессии.
Алексей Плишков г. Москва:
Старт моей трудовой деятельности в качестве агента по недвижимости пришелся на 2003 г. Все началось с продажи наследства – небольшая усадьба в пригороде Калуги.
Работал сам, приобретая необходимый опыт методом проб и ошибок. Нередки были случаи, когда сводил клиентов с арендодателями, а они, в свою очередь, договаривались сами, не заплатив мне ни копейки. Тем не менее до и после кризиса 2007-2009 гг. удавалось проводить по 5-10 сделок в месяц, 1-2 из которых, касались продажи жилья, а это 5% от суммы каждого договора. Доходы от аренды составляли 40-50% стоимости одного месяца съема квартиры или дома. Заработки были немалые – от 200 000 руб.
На 2015 г. ситуация кардинально изменилась, что-то подобное мы уже переживали в 2008 г. Рынок недвижимости просто захлебывается от предложений, но ликвидность большинства представленных апартаментов, в условиях низкой платежеспособности населения и высокого курса, остается под вопросом. Поэтому нам остается ждать крупную рыбу, а она непременно клюнет, всему свое время.
Елена Кривцова г. Краснодар:
Большая ошибка многих новоиспеченных агентов заключается в их низкой квалификации. Некоторые даже не понимают, чем они полезны обществу.
Хороший брокер – человек, который экономит время и нервы заказчика.
Ведь чтобы добиться успеха на профессиональном поприще, риелтору нужно не только располагать безупречными знаниями рынка недвижимости, но и уметь выслушать клиента, оказать ему психологическую поддержку, проводить с ним повсеместные юридические консультации, совершать сбор документов, защищать его интересы. В конце концов, такова наша работа!
Ирина Баграмян г. Санкт-Петербург:
На сегодняшний день становиться брокером стоит только в том случае, если у вас есть сбережения или один из членов семьи имеет постоянный источник доходов. Потому что первое время придется совсем худо, вы будете постоянно тратиться то на проезд, то на звонки, а фирма такие издержки не покрывает.
В любом случае я бы рекомендовала работать исключительно на себя, чтобы не делиться прибылью с агентством в обмен на бесполезные тренинги. Для этого достаточно:
- оформить частное предпринимательство;
- изучить рынок;
- обзавестись знакомым юристом;
- приобрести цифровой фотоаппарат для компоновки и размещения наиболее информативных объявлений.
Егор Смердов г. Владивосток:
В работе агента очень сложно правильно распределить нагрузку и составить максимально продуктивный трудовой график. Например, один месяц можно просидеть без дела, а другой пахать круглосуточно. По этой причине я был вынужден взять двадцатидневный отпуск, чтобы сдать госэкзамены и окончить обучение в вузе.
Андрей Васнецов г. Киев:
До брокерства занимался журналистикой, в связи с этим обрел множество связей, которые пригодились мне на нынешнем месте. У нас в городе очень популярны еженедельные газеты с бесплатными объявлениями. Туда обращаются частники, не умеющие взаимодействовать с интернетом. Все они потенциальные клиенты.
А теперь перейдем к делу.
За пару-тройку сотен гривен (1 000 руб.) редакция сливает информацию еще до выхода материала в тираж. Поэтому найти хорошую недвижимость для реального покупателя не составляет труда.
Главное – не экономить на информаторах: накинув лишний полтинник, я автоматически становлюсь первым на очереди, а это очень важно в моей работе.
Амина Белова г. Ижевск:
Когда агента нанимает собственник жилья для его скорейшей реализации, первое с чего стоит начать – установить адекватную цену. Сначала сумма согласовывается с владельцем, потом сопоставляется с аналогичными предложениями. Если после размещения объявления вас завалили звонками, скорее всего вы продешевили, поэтому не поленитесь установить чуть более высокую стоимость. А если вообще никто не звонил – выставленный ценник сильно завышен.
В крупных риелторских конторах с оценкой недвижимости проблемы как таковой нет. Все благодаря работе мониторингового отдела, постоянно анализирующего рынок вдоль и поперек. Вследствие, продать излишне переоцененную квартиру практически невозможно.
Вячеслав Матвеев г. Белгород:
Во время поиска места работы смотрите в оба. Как-то трудоустраивался в одно агентство, которому требовались молодые перспективные люди без опыта. На самом деле, недвижимостью тут и не пахло. Сотрудники занимались банальным выкачиванием денег с добропорядочных граждан по схеме:
- завлекали клиентов выгодными предложениями по ценам ниже рыночных;
- разыгрывали сцену с телефонными звонками от якобы хозяев жилья;
- предлагали подписать контракт, согласно которому фирма оказывает информационные услуги заинтересованному лицу после внесения конкретной платы – 3 000 руб.;
- затем заказчику предоставляли список квартир с фиктивными адресами.
О возврате денег пострадавший мог и не мечтать. По сути, данный договор – сделка купли-продажи баз данных арендодателей, без каких-либо гарантий, включающих актуальность информации или обязательств по заселению со стороны агентства.
Евгений Снегур г. Санкт-Петербург:
Огромный минус в работе риелтора состоит в том, что деловые переговоры порой срываются в самом конце и приходиться начинать сначала. Впрочем, это далеко не единичные случаи. Клиентам и владельцам жилья свойственно быть настороже, ведь рынок недвижимости переполнен изобретательными мошенниками.
Даже если вы ведете с десяток сделок, это далеко не гарантия того, что хоть одна из них принесет вам желанный гонорар.
Артем Федосов г. Ялта:
Хотите стать успешным агентом? Для начала станьте другом своим заказчикам. Они должны знать, что могут набрать вас в любое время с целью уточнить даже самые несущественные детали. Также не избегайте разговоров на отвлеченные темы. Ваша позиция надежного товарища искоренит настороженность со стороны клиента, исключив форс-мажорные ситуации во время заключения сделки. И в скором времени ваши услуги будут востребованы только на основании проделанной ранее работы.
Обратите внимание! В эпоху коронавируса все ищут дополнительные возможности заработка. Удивительно, что альтернативными способами зарабатывать можно гораздо больше, вплоть до миллионов рублей в месяц. Один из наших лучших авторов написал отличную статью о том, как зарабатывают в игровой индустрии тысячи людей в интернете. Читайте статью с отзывами о заработке на играх в лучших заведениях.
Стоит ли трудоустраиваться агентом по недвижимости?
Итак, стоит ли заниматься посредничеством? Ответ очевиден: да. Во-первых, любая работа в почете. Во-вторых, зарплата агента по недвижимости гипотетически может превышать сотни тысяч рублей. Но эта цель может быть достижима, только для квалифицированного брокера, который приносит пользу обществу, а не паразитирует на нем.
Исходя из отзывов опытных сотрудников, риелтор должен обладать следующими качествами:
- ответственность;
- коммуникабельность;
- трудолюбие;
- стрессоустойчивость;
- умение располагать к себе незнакомых людей;
- способность к саморазвитию и самообучению.
Среди профессиональных обязанностей необходимо выделить:
- самостоятельная организация рабочего графика;
- мониторинг рекламы и размещение собственных объявлений;
- применение дополнительных методов поиска клиентов;
- консультирование и сопровождение заинтересованного лица на объектах недвижимого имущества;
- отстаивание интересов заказчика на всех этапах сделки: подготовка, переговорный процесс, заключение договора.
