Нюансы работы агента по недвижимости и отзывы сотрудников

Агент по недвижимости – посредник между сторонами, которые заинтересованы в проведении сделки по аренде или купли-продажи как жилого, так и коммерческого недвижимого имущества. При этом работа риелтора оплачивается только после заключения контракта. В случае срыва деловых переговоров, брокер, как правило, остается ни с чем.

О том, с какими еще подводными камнями сталкиваются специалисты вышеуказанной профессии, расскажут бывалые сотрудники.

Отзывы о работе риелтором

Работа агента по недвижимости

Исходя из отзывов можно составить определенное мнение о данной профессии.

Алексей Плишков г. Москва:

Старт моей трудовой деятельности в качестве агента по недвижимости пришелся на 2003 г. Все началось с продажи наследства – небольшая усадьба в пригороде Калуги.

Работал сам, приобретая необходимый опыт методом проб и ошибок. Нередки были случаи, когда сводил клиентов с арендодателями, а они, в свою очередь, договаривались сами, не заплатив мне ни копейки. Тем не менее до и после кризиса 2007-2009 гг. удавалось проводить по 5-10 сделок в месяц, 1-2 из которых, касались продажи жилья, а это 5% от суммы каждого договора. Доходы от аренды составляли 40-50% стоимости одного месяца съема квартиры или дома. Заработки были немалые – от 200 000 руб.

На 2015 г. ситуация кардинально изменилась, что-то подобное мы уже переживали в 2008 г. Рынок недвижимости просто захлебывается от предложений, но ликвидность большинства представленных апартаментов, в условиях низкой платежеспособности населения и высокого курса, остается под вопросом. Поэтому нам остается ждать крупную рыбу, а она непременно клюнет, всему свое время.

Елена Кривцова г. Краснодар:

Большая ошибка многих новоиспеченных агентов заключается в их низкой квалификации. Некоторые даже не понимают, чем они полезны обществу.
Хороший брокер – человек, который экономит время и нервы заказчика.

Ведь чтобы добиться успеха на профессиональном поприще, риелтору нужно не только располагать безупречными знаниями рынка недвижимости, но и уметь выслушать клиента, оказать ему психологическую поддержку, проводить с ним повсеместные юридические консультации, совершать сбор документов, защищать его интересы. В конце концов, такова наша работа!

Ирина Баграмян г. Санкт-Петербург:

На сегодняшний день становиться брокером стоит только в том случае, если у вас есть сбережения или один из членов семьи имеет постоянный источник доходов. Потому что первое время придется совсем худо, вы будете постоянно тратиться то на проезд, то на звонки, а фирма такие издержки не покрывает.

В любом случае я бы рекомендовала работать исключительно на себя, чтобы не делиться прибылью с агентством в обмен на бесполезные тренинги. Для этого достаточно:

  • оформить частное предпринимательство;
  • изучить рынок;
  • обзавестись знакомым юристом;
  • приобрести цифровой фотоаппарат для компоновки и размещения наиболее информативных объявлений.

Егор Смердов г. Владивосток:

В работе агента очень сложно правильно распределить нагрузку и составить максимально продуктивный трудовой график. Например, один месяц можно просидеть без дела, а другой пахать круглосуточно. По этой причине я был вынужден взять двадцатидневный отпуск, чтобы сдать госэкзамены и окончить обучение в вузе.

Андрей Васнецов г. Киев:

До брокерства занимался журналистикой, в связи с этим обрел множество связей, которые пригодились мне на нынешнем месте. У нас в городе очень популярны еженедельные газеты с бесплатными объявлениями. Туда обращаются частники, не умеющие взаимодействовать с интернетом. Все они потенциальные клиенты.
А теперь перейдем к делу.

За пару-тройку сотен гривен (1 000 руб.) редакция сливает информацию еще до выхода материала в тираж. Поэтому найти хорошую недвижимость для реального покупателя не составляет труда.

Главное – не экономить на информаторах: накинув лишний полтинник, я автоматически становлюсь первым на очереди, а это очень важно в моей работе.

Амина Белова г. Ижевск:

Когда агента нанимает собственник жилья для его скорейшей реализации, первое с чего стоит начать – установить адекватную цену. Сначала сумма согласовывается с владельцем, потом сопоставляется с аналогичными предложениями. Если после размещения объявления вас завалили звонками, скорее всего вы продешевили, поэтому не поленитесь установить чуть более высокую стоимость. А если вообще никто не звонил – выставленный ценник сильно завышен.

Проведение сделкиВ крупных риелторских конторах с оценкой недвижимости проблемы как таковой нет. Все благодаря работе мониторингового отдела, постоянно анализирующего рынок вдоль и поперек. Вследствие, продать излишне переоцененную квартиру практически невозможно.

Вячеслав Матвеев г. Белгород:

Во время поиска места работы смотрите в оба. Как-то трудоустраивался в одно агентство, которому требовались молодые перспективные люди без опыта. На самом деле, недвижимостью тут и не пахло. Сотрудники занимались банальным выкачиванием денег с добропорядочных граждан по схеме:

  • завлекали клиентов выгодными предложениями по ценам ниже рыночных;
  • разыгрывали сцену с телефонными звонками от якобы хозяев жилья;
  • предлагали подписать контракт, согласно которому фирма оказывает информационные услуги заинтересованному лицу после внесения конкретной платы – 3 000 руб.;
  • затем заказчику предоставляли список квартир с фиктивными адресами.

О возврате денег пострадавший мог и не мечтать. По сути, данный договор – сделка купли-продажи баз данных арендодателей, без каких-либо гарантий, включающих актуальность информации или обязательств по заселению со стороны агентства.

Евгений Снегур г. Санкт-Петербург:

Огромный минус в работе риелтора состоит в том, что деловые переговоры порой срываются в самом конце и приходиться начинать сначала. Впрочем, это далеко не единичные случаи. Клиентам и владельцам жилья свойственно быть настороже, ведь рынок недвижимости переполнен изобретательными мошенниками.

Даже если вы ведете с десяток сделок, это далеко не гарантия того, что хоть одна из них принесет вам желанный гонорар.

Артем Федосов г. Ялта:

Хотите стать успешным агентом? Для начала станьте другом своим заказчикам. Они должны знать, что могут набрать вас в любое время с целью уточнить даже самые несущественные детали. Также не избегайте разговоров на отвлеченные темы. Ваша позиция надежного товарища искоренит настороженность со стороны клиента, исключив форс-мажорные ситуации во время заключения сделки. И в скором времени ваши услуги будут востребованы только на основании проделанной ранее работы.

Стоит ли трудоустраиваться агентом по недвижимости?

Профессия агент по недвижимостиИтак, стоит ли заниматься посредничеством? Ответ очевиден: да. Во-первых, любая работа в почете. Во-вторых, зарплата агента по недвижимости гипотетически может превышать сотни тысяч рублей. Но эта цель может быть достижима, только для квалифицированного брокера, который приносит пользу обществу, а не паразитирует на нем.

Исходя из отзывов опытных сотрудников, риелтор должен обладать следующими качествами:

  • ответственность;
  • коммуникабельность;
  • трудолюбие;
  • стрессоустойчивость;
  • умение располагать к себе незнакомых людей;
  • способность к саморазвитию и самообучению.

Среди профессиональных обязанностей необходимо выделить:

  • самостоятельная организация рабочего графика;
  • мониторинг рекламы и размещение собственных объявлений;
  • применение дополнительных методов поиска клиентов;
  • консультирование и сопровождение заинтересованного лица на объектах недвижимого имущества;
  • отстаивание интересов заказчика на всех этапах сделки: подготовка, переговорный процесс, заключение договора.

Добавить комментарий