Бизнес план магазина детской одежды

Одежда – это тот товар, который будет пользоваться спросом постоянно. Тем более, если речь идет о вещах для малышей, которые, как известно, растут быстро, и обновлять их гардероб требуется постоянно. В последнее время в больших городах увеличивается рождаемость, и тех магазинов одежды для детей, которые уже работают, становится явно недостаточно. Это побуждает предпринимателей снова, как и в конце 1990-х, обратиться к этой бизнес-нише.

Мониторинг рынка

Начать же дело рекомендуется с анализа ассортимента одежды и обуви для самых маленьких в вашем городе. Следует учитывать, что ассортимент их значительно шире, нежели других детских товаров, например, игрушек, и это нужно учитывать, занимаясь расчетами, связанными с ценообразованием. Большую «накрутку» на детскую одежду сделать не получится, значительно выгоднее брать быстрым оборотом товара.

В России детской одежды в 2015 году было продано более чем на 3,2 миллиарда долларов, и показатели оборота продолжают увеличиваться на 1,5-2% ежегодно, даже в кризис.

«Откуда ввозить одежду?» — вот второй важный вопрос, над которым нужно задуматься еще до открытия предприятия. Многие мамы и папы считают, что лучшая одежда – это производимая в России. Во многом они правы, только следует учесть, что доля детской одежды российского производства не превышает 1/5 от всего объема, предложенного на рынке.

Как несложно догадаться, первое место по импорту одежды в нашу страну занимает Китай, на втором месте идет Финляндия и на третьем – Германия. Именно эти страны и рекомендуют иметь в виду эксперты, выбирая поставщиков одежды.

Помимо самостоятельных поездок за партиями одежды, что не очень выгодно, есть варианты договориться с производителем о доставке товара в ваш город или заказывать его через интернет.

Какова выгода?

По статистике, средняя российская семья ежегодно тратит 8 700 рублей на детскую одежду и еще порядка 3 500 рублей – на обувь. Соответственно, больше 1 000 рублей ежемесячно, причем эти траты нельзя отменить или отложить. В среднем российском городе, согласно той же статистике, проживает порядка 30 тысяч семей с детьми.

Нетрудно посчитать, что общий объем ежемесячных продаж в этом сегменте составит 30 млн. рублей. Поделив эту цифру на количество магазинов, торгующих вещами для малышей, в городе, можно приблизительно спрогнозировать свою прибыль.

Помещение

Если расчеты вас удовлетворяли, можно начинать составлять бизнес план магазина детской одежды. Первым пунктом в нем должно стать помещение. От его удачного расположения может зависеть до 1/3 части вашей прибыли.

Конечно, если позволяют финансы, лучше расположить магазин в отдельно стоящем павильоне или помещении на первом этаже жилого дома. Если же денег не хватает, можно взять в аренду небольшой отдел в магазине типа «Детского мира». Если вы не поскупитесь на оригинальный, креативный дизайн помещения и хороший ремонт, местоположение торговой точки выбрано удачно, а ее площадь составляет 30-40 «квадратов», то продавать детских товаров на 25-35 тысяч рублей в день не составит особого труда.

Структура же трат на помещение выглядит следующим образом:

Нюансы регистрации

Пока будут идти ремонтно-оформительские работы, которые, к слову, обойдутся заказчику не менее чем в 60 тысяч рублей, имеет смысл параллельно заняться оформлением документов.

Поскольку товар весьма деликатен, перед началом работы надо будет заручиться поддержкой Санэпидемслужбы в виде справки и быть готовым предоставить все сертификаты, выдаваемые производителем одежды. К сожалению, это процесс небыстрый и может занять до десяти рабочих дней.

Что же касается организационно-правовой формы бизнеса, для рассматриваемой сферы деятельности идеально подойдет индивидуальное предпринимательство. Оно позволит воспользоваться упрощенной системой налогообложения, оформить которую очень просто: налоговому инспектору предъявляется лишь копия паспорта и пишется заявление установленного образца, которое должно быть заверено у нотариуса. Выбрав УСН, можно значительно «разгрузить» документооброт и снизить налоговое бремя – в этом случае оно составит 6% от суммы дохода.

Кадровая политика

При открытии любого магазина, торгующего товарами для детей, подбор работников становится важнейшим делом. Для небольшого магазина площадью до 30 «квадратов» вполне достаточно будет взять на работу двух продавцов, работающих посменно, по графику «два через два». Однако они должны быть профессионалами своего дела: внимательными к клиентам, вежливыми, тактичными и, конечно, любящими детей.

Зарплату продавцам чаще всего устанавливают в размере 7-8 тысяч рублей, плюс 1-3 % от суммы выручки. Так, наторговав за месяц на 150 000 тысяч рублей, продавщица вправе рассчитывать на бонус примерно в 3 000 рублей.

Нередко люди, стоящие за прилавком, вынуждены брать на себя и обязанности уборщицы, поддерживая чистоту в помещении. Это обычная практика, но вот на ком экономить не стоит, так это на бухгалтере. Опыт показывает, что даже работая по «упрощенке», предприниматели допускают множество ошибок, за которые вынуждены платить немалые штрафы в случае проверки. Чтобы этого избежать, в магазин детской одежды стоит нанять бухгалтера на неполный рабочий день и с возможностью совмещения с зарплатой 9-10 тысяч рублей в месяц.

Соотношение расходов и доходов

Сегодня многие удивляются тому факту, что детская одежда стоит в большинстве случаев дороже взрослой. Тому есть много объективных причин, среди которых стоит выделить повышенный спрос (если взрослые могут повременить с покупкой одежды для себя, то для детей – нет) и повышенное качество материалов, используемых в одежде для детей. Как бы то ни было, но закупив товар для «среднего» магазина детской одежды перед его открытием на 60-70 тысяч рублей, продавец имеет шансы заработать 170-200 тысяч.

В дальнейшем завоз новых партий специалисты рекомендуют осуществлять примерно раз в три недели. Стоимость «доприобретенного» товара будет составлять 20-50 тысяч рублей в зависимости от успешности ведения бизнеса.

В нижеприведенной таблице представлена структура расходов и доходов магазина одежды и обуви для малышей с расчетом на основании этих данных чистой прибыли за месяц.

Чистая прибыль, таким образом, будет составлять от 30 до 45 тысяч рублей в месяц.  Казалось бы, немного, но и первоначальные вложения в бизнес не очень большие (в 150 000-170 000 рублей вполне можно вписаться!), а срок окупаемости при грамотном ведении бизнеса составит от 4,5 до 8 месяцев.

В дальнейшем магазин детской одежды будет стабильно приносить неплохую «копеечку» в ваш капитал при том, что личного участия это дело почти не требует и его спокойно можно совмещать с другим бизнесом.

Довольно распространенным вариантом развития становится открытие через полгода-год после получения первой прибыли интернет-магазина, ассортимент вещей в котором будет такой же, как в «реальном» магазине, а цены чуть ниже за счет отсутствия необходимости платить зарплату продавцам. Выход бизнеса в онлайн сможет расширить круг потенциальных клиентов и принести дополнительно до 20 тысяч рублей чистой прибыли в месяц.